高級幼兒生(30/200)
產業和市場,一個是供給面,一個是需求面,看似相反,但其實是一體兩面,產業的發展一定是跟著市場的趨勢走。而市場的走向有兩種,一種是技術的帶動(technology push),一種是需求的拉力(demand pull)。 需求拉力又可以分成兩大塊:一個是B2B(企業對企業)的市場,一個是B2C(企業對消費者)的市場。一般人在談市場概念的時候,主要是以B2C的角度,像是消費者行為、品牌、通路等等。但這並非表示B2B廠商就可以忽視消費者需求,因為追根究底,即使你的產品不是賣給消費者,最終你的顧客還是要把東西賣給一般大眾,也就是說,就算你不是B2C,也一定是B2B2C。 所以,今天即使是聯發科,生意的對象是電子產品的製造商,可是一樣還是得要了解什麼是無線通訊的使用行為、什麼是多媒體的趨勢,原因就是不論你在產業價值鏈的哪一端,你最後的命運還是會和消費者行為有關。
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