談判，贏在心態

何事都是可以談判的，只要你打從心底這麼認定，將會對能夠交涉出的成果感到驚喜，談判這種達成商業交易的簡單過程，是要讓參與的各方得到最大的收獲。記得，永遠都會有更理想的交易條件等著你去談，養成習慣去尋找更理想的條件，你的事業將會繁榮發展。 ■談判關鍵原則 1、感恩啊，哈伯婆婆 談判有一項重要的原則，就是一開始就要大開口去鎮住對方。絕對不要先提出任何接近你預算的條件，給自己留一些談判空間。 ‧這種方式為何這麼有效？ 當你一開始就提出能鎮住對方的條件，會迫使對方重新思考該項商品目前的價值。對方的期待一定會受到你一開始所提條件的影響，而且獅子大開口的條件，會使得對方的期待轉而對你有利。 唯一的指導原則是，你一開始提出的最強硬條件，還是必須有某種邏輯性可循。在這方面（身為買方時）最常使用的技巧，就是表示自己基於種種理由，實在無法提出更高的價格，例如沒有得到授權、沒有足夠的預算等。 通常，能不能有效談到好生意，取決於你能不能讓賣方相信，你的銀行帳戶就像是童謠裡哈伯婆婆的壁櫥一樣，空空如也，無論如何都沒辦法再多付一些。如果他們想要這筆生意，一定會配合你。 一開始要開出條件，是具有相當風險的事情，唯一明智的作法就是，要留給自己足夠的空間，以免在後續階段有必要調整條件。即使對方不接受你一開始大開口提出的條件，也不會比你一開始就開出接近成交價的條件還糟。這種開條件的方式，可說是「只贏不輸」。 2、絕對不可以寫「可議價」...

瀏覽完整內容，請先 註冊 或 登入會員

money_do

推薦.....這是一篇很好的文章

gif543jpg

謝謝分亨
不過下次能夠先分段嗎
不然看得蠻累的

abinko

每次在這都可以看到一些不錯的文章.