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標題: 中國殺毒軟體老大　攻臺三部曲解密 [打印本頁]

作者: stevenchen63913 時間: 2014-4-24 07:07 PM 標題: 中國殺毒軟體老大　攻臺三部曲解密

奇虎360找遊戲商希悅團隊（圖）代理，是看上它背後400人次的玩家（攝影：許世穎）

   中國市佔最大防病毒軟體廠商奇虎360，4月要大舉進軍台灣市場，但戰術很另類：它在台灣找的合作對象不是專業代理商，而是遊戲廠商。

結盟遊戲廠商舍專業代理，目標400萬玩家

   被360看上的台灣總代理商是希悅資訊，其創辦人兼總經理是現年38歲的蕭伊婷，她曾是興櫃遊戲公司育駿前董事長，現擔任伊凡達（evatar）、易幻（efun）、晶綺（efunfun）三家遊戲公司CSO。三家公司單月總營收目前上看兩億元。

   360圖的是蕭伊婷在遊戲圈的資歷，以她經手營運超過20款遊戲，至今掌握的遊戲會員至少有四百萬人次，這正是希悅為360鋪路的最佳利器。

   事實上，從遊戲玩家下手推廣防病毒軟體，正是360在中國累積5億用戶一路走來的路數，兩家公司一拍即合。只是，360究竟是何方神聖？

   2014年4月8日，微軟史上最長壽的作業系統XP正式「退休」，這意味微軟將不再修補它的安全漏洞。但卻欽點了一位「把關人」為XP後續安全防護提供服務，它正是360。

複製免費模式產品0元，靠廣告費賺錢
360在2005年由雅虎中國區前總裁周鴻禕創辦，旗下有各種以360命名的軟體產品，目前在中國個人電腦（PC）防病毒軟體市佔率逾九成，用戶5億，手機端用戶則有4億。

   2011年，它在紐約證交所掛牌上市，市值逾百億美元。有別於賽門鐵克與趨勢科技等國人熟悉的國際防毒大廠以「販賣」防病毒軟體為主，360的獲利模式是和大廠背道而馳的「免費」，它讓旗下安全產品一律免費，然後靠廣告賺錢。

   但它同時有瀏覽器和軟體商店等，就如同「微軟IE＋搜索引擎Google＋蘋果軟體商店App Store（或Google Play）」綜合體，向想吸引這5億用戶眼球的廣告主，收取便告費和上架費。

   據360的2013年第四季財報，6.7億美元的年營收中，高達9成來自廣告與「增值服務」，其中成長最快的就是來自遊戲的廣告和增值服務，一共是2.53億美元，比2012年成長144.6％。

   360不是中國第一家防毒公司，在它之前的市場領先者都是販賣模式，但360改寫了遊戲規則。趨勢科技台灣區總經理洪偉淦用「赤腳不怕穿鞋的」來形容它和大廠不同的商業模式。

   它可說是全球第一家把自己當作網路公司來經營的防病毒軟體公司，但這位「赤腳的」卻讓麻省理工《科技創業》期刊（MIT Technology Review）把它選入2014年全球最聰明50大公司的第32名，而IBM和南韓手機大廠LG都還排在它之後。

打出「防詐騙」訴求搶攻移動族，垂涎一半市佔

   360在2013年第三季和希悅展開合作，2014年1月，移動產品「360手機衛士」台灣版先行，還找來歌手庾澄慶出任代言人；2月下旬主打電視廣告訴求台灣人最關心的「防詐騙」。整個3月，蕭伊婷到處拜訪購物網站、遊戲、電信公司，甚至是政府單位談合作，目標在2014年搶下台灣一半市佔。

   可是，360想進軍台灣市場，卻有不少挑戰。首先，市場先天條件不同。洪偉淦說，360免費模式在中國大陸能成功，拜三因素所賜：沒有Google這個巨人；網路惡意軟體太多以及資訊不透明。「台灣人習慣用微軟和Google瀏覽器，也有蘋果和Google兩大軟體市集，而且，台灣網路沒有中國大陸的那些『毒軟體』！」

   移動安全廠商網秦發佈的「2013年上半年全球手機安全報告」指出，中國大陸手機「染毒」比率是31.7％，全球最高。

   其次，360的軟體會將競爭對手的同類產品視為「木馬」，直接幫用戶移除，此舉為它招來多件「不正當競爭」的控告，和多數中國大陸的網路公司都有官司。「台灣人自主性強，會接受一個防病毒軟體綁架整個手機嗎？」洪偉淦說，這背後是信任問題。

   至於在移動端慢半拍的大廠，是否會隨中國大陸公司起舞也推免費模式？洪偉淦不諱言，這和獲利是兩難，「我們很注意中國大陸公司，也不排斥免費模式，我們自有策略。」

   最後，對360而言，台灣移動市場是一塊未開發的處女地，財團法人台灣網路資訊中心（TWNIC）調查顯示，目前台灣移動裝置安裝防病毒軟體的比率僅6.9％，先行者得花大筆行銷費用教育市場，卻不見得能有收穫。

   不過除了360，中國另一防病毒軟體公司金山網路，也已在台灣鴨子划水半年，找好台灣經營團隊。2014年台灣的移動防毒市場，將因為這兩家公司的加入，競爭得更加激烈。（撰文：顏瓊玉，《商業週刊》）

【小資料】奇虎殺毒「過猛」，結仇小米機、蘋果——奇虎360糾紛大事紀

2010～2013:

槓上對象～中國大陸最大網路搜尋公司百度
糾紛事件～360被控多次將百度軟體描述為惡意軟體，雙方大打「不正當競爭」官司

2010:

槓上對象～中國大陸市值最大網路公司騰訊
糾紛事件～360被控破壞騰訊即時通訊軟體QQ，雙方互指惡性商業競爭，是著名的3Q大戰

2010～2013:

槓上對象～中國大陸第2大防病毒軟體公司金山
糾紛事件～360被控惡意移除用戶電腦上的金山軟體，被法院判決侵權，雙方有多項官司未決

2012～2013:

槓上對象～全球最強勢的軟體商店蘋果
糾紛事件～蘋果軟體商店App Store將其軟體下架，疑是360產品違反蘋果規範

2013:

槓上對象～中國大陸最創新手機公司小米
糾紛事件～360被指建議用戶移除手機內小米和百度軟體，全部軟體被小米應用商店下架

2013:

槓上對象～中國大陸手機大廠聯想、華為
糾紛事件～360建議手機用戶移除聯想、華為開發的應用軟體，應用軟體遭手機自有軟體商店下架

作者: 26096269 時間: 2014-4-24 09:58 PM

實際上在內地，有稍加研究的使用者也已經開始把360排除在外了，
金山，AVG，AVAST，卡巴斯基等在內行者裡開始興盛，拋棄360的原因也很簡單，
就在於它的霸道，之前試用了一下，剛安裝完就強制刪了一堆軟體，還不用詢問，
不過它市占高，有個很強大的優勢，非常多樣的病毒取樣，幾乎甚麼毒都能掃出來，
但是它本身就是個毒了..會竊取使用者資訊，好歸好，卻沒禮貌。

作者: rsfreg 時間: 2014-4-25 09:41 AM

多謝分享新訊,被他黏上的公司所產出的遊戲看來要多加留意.
免得被事後加料.

作者: threebuys 時間: 2014-4-25 01:31 PM

很猛都跟大陸的大公司對幹算另類行銷嗎?

作者: kofcs 時間: 2014-4-25 01:39 PM

只用免費的MSE 沒煩惱哦~謝謝微軟~

作者: yan820712 時間: 2014-4-25 06:50 PM

好厲害的逆向行銷
大陸真是來勢洶洶

作者: mydd 時間: 2014-4-25 09:02 PM

真的還是假的說我真想知道

作者: monkey7552 時間: 2014-4-26 12:15 AM

我也覺得微軟的就夠用了，平常使用都還好沒有重什麼毒呢，謝謝大大分享。

作者: james7800243 時間: 2014-4-26 12:56 AM

平常多留意自己瀏覽的網站這樣可以避免很多危險

作者: n2492b5565 時間: 2014-4-26 03:03 AM

感謝大大的分享
真的長見識了
看來以後要小心點比較好

作者: 71chiang90 時間: 2014-4-26 09:19 AM

謝謝分享新的資訊
讓我知道奇虎360是甚麼

作者: seed25566 時間: 2014-4-26 03:53 PM

這些戰術都挺特別的阿

作者: b226677 時間: 2014-4-27 02:59 PM

360個人感覺不佳，不過還是看每個人自己的想法吧

作者: krassowski 時間: 2014-4-27 03:28 PM

360本身作風就像一個流氓.
之前和QQ的糾紛,精采程度不下間諜片.
這次利用Win XP的退場,360又嗅到了商機.
他們宣布將繼續維護XP,提供安全補丁.
被許多大陸XP的用戶視為救世主.
微軟一定恨的牙癢癢的,卻又莫可奈何.

作者: mw232 時間: 2014-4-27 03:29 PM

這樣子的軟體好像處理方式值得爭議，
不是很欣賞
幸好我的電腦和手機從不灌360的東西

作者: ZuEiDer 時間: 2014-4-27 11:56 PM

打著防毒旗幟耍流氓，很厲害。非常感謝分享！！

作者: ibonda 時間: 2014-4-28 04:21 AM

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作者: bonda79 時間: 2014-4-28 04:29 AM

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作者: ibonda 時間: 2014-4-28 10:01 AM

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作者: f551018 時間: 2014-4-28 10:28 AM

現在的防毒軟體百百種
不太需要用到左岸的防毒
所以對我不太影響

作者: vyv369 時間: 2014-4-28 01:46 PM

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作者: tank62350 時間: 2014-4-29 06:57 AM

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作者: twanhome 時間: 2014-4-29 09:53 AM

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作者: czdcsd 時間: 2014-4-29 03:41 PM

防毒加遊戲,本來也就是360的目標呀

作者: vyv369 時間: 2014-4-30 08:19 AM

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作者: nick0503 時間: 2014-5-1 11:47 PM

見仁見智
我個人其實認為360防毒挺不錯
開機速度也有改善
能跟那麼多家公司槓上
代表其實360還蠻強的

作者: jasper0503 時間: 2014-5-3 12:57 PM

不太喜歡用大陸的軟體感覺怪怪的

作者: u6542321 時間: 2014-5-4 10:01 PM

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作者: TIM604221 時間: 2014-5-4 10:19 PM

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作者: 0986867256 時間: 2014-5-5 02:35 AM

來勢洶洶戰術另類還是感謝大大提供的資訊

作者: peter604 時間: 2014-5-5 04:18 AM

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作者: hl424520 時間: 2014-5-5 07:45 AM

哇屋~
感謝大大提供的最新資訊~
感恩~

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