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標題: [商業][銷售攻心術][王擁軍] [打印本頁]

作者: openyoureye 時間: 2014-1-28 03:21 AM 標題: [商業][銷售攻心術][王擁軍]

本帖最後由 vm3jo35k6 於 2014-1-28 10:42 PM 編輯

【書本類型】：商業
【書名】：銷售攻心術
【作者】：王擁軍
【ISBN】： 9789577135360
【內容】：
銷售是比總統更偉大的職業，銷售工作無處不在，包括商業活動、企業經營的各個環節。在銷售為王的時代，銷售人員扮演著商業工程師的角色，其工作左右著資金流向、決定著企業的成敗，也影響著千千萬萬人的生活。
　　銷售就是一場心理學戰爭
　　您是否經常面對客戶的拒絕，心生恐懼，不知如何應對？
　　您是否還在滔滔不絕地講產品，但客戶仍然對你說NO？
　　您是否遇到自以為勝券在握時，出現客戶突然跑到競爭對手那裡或消失得無影無蹤的情況？
　　您是否想在自己還年輕的時候，就能賺到年收入過百萬，成功致富？
　　您是否認為只要把話說出去，就能把商品賣出去，迅速完成您與顧客的交易呢？

【讀後感想】：
出社會至今，我一直從事「銷售」的工作，其實，每一個人無時無刻都在從事「銷售」，如上班的人要把想法「銷售」給同事，好達成自已想要的結果，小孩子要把想要的玩具「銷售」給父母，讓父母幫自已買玩具。
「銷售」這個名詞，我想可以擴大的定義為「透過某種工具、說法、情境讓某人被你說服，進而去影響它人從事進行你要的結果」，這本書，若你對於銷售有想法，非常建議去買回來慢慢看，從事銷售多年的我，有時候也會覺得奇怪，「為什麼我無法成交這筆訂單、有沒有它人快速銷售的方法我可以複制?」此書從心理學的角度來切入大眾的心理，我相信，對於從事銷售的人，一定會有很大的幫助!

作者: zu00932302 時間: 2014-1-30 04:26 PM

銷售這一個概念存在我們日常生活中，是一個隨處可見的事，如何將東西賣給客人也是一門相當大的學問，但逕行買賣時應該是在雙方都同意時才成立，而不是只有賣方在推銷，推銷和銷售是不太一樣的兩件事

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