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標題: [社會人文][房仲業不告訴你的50件事][李偉麟] [打印本頁]

作者: hsiuoo 時間: 2010-8-4 03:12 PM 標題: [社會人文][房仲業不告訴你的50件事][李偉麟]

本帖最後由 vm3jo35k6 於 2016-4-16 02:16 PM 編輯

【書本類型】：房地產
【書名】：房仲業不告訴你的50件事
【作者】：李偉麟
【譯者】：(略)
【ISBN】：9789866285196
【內容】：

　根據不動產業者統計資料顯示，台北市縣中古屋委託房仲業者銷售的比例已高達七成五，中南部委託新式仲介的比例，估計大約在五成左右，顯示都會化程度高的城市，賣方相當倚賴房仲業者；而買方在蒐集市場訊息時，房仲業者更是不可或缺的資訊管道。因此，如何與房仲業者打交道，是買賣房屋民眾不得不重視的。

　　而每年經濟規模超過兆元的不動產市場，其中有半壁江山由房仲業主掌，是個龐大的產業，光是從業人員就超過十多萬人，但是，這項產業的管理卻是相當的鬆散，在政府未能拿出有效管制辦法之前，買賣房屋的民眾如何為自己的權益把官、爭取，懂得自保？

他們告訴你，屋主的價格還有砍價的空間。
卻沒跟你說，究竟可以砍多少。

關鍵點：砍價不求人！屋主心目中期待的成交價格，不見得就是合理的成交價位。仲介會怎麼為房子定價，也會隨著屋主的期待和市場景氣的狀況而有不同。平時多留意出售物件的開價與成交價格，並作成資料追.，可以大致找出這個區域或某家仲介公司定價的方式，作為議價的依據。

這年頭，直接以房仲公司的定價買下房子的人可說少之又少，買房子通常要議價、砍價。筆者曾打算以四一○萬元購買位於淡水的一間房子，但屋主堅持要賣四二○萬元。過了半個月，這間房子在某大直營房仲公司的網站出現，標價四九○萬元。如果屋主期待的成交價格仍然沒有變，那麼依網站標價來計算，溢價的七十萬元，大約是定價四九○萬元的一成五。

又有一天，筆者為了等待下午四點才開門營業的耳鼻喉科，二點半就到附近的書店殺時間，結果聽到背後傳來一段對話：

甲女：其實我買了間房子，就在永安捷運站對面，隔成套房收租金??

乙女：房子很貴吧？

甲女：呵呵呵..這間房子我可是買到很便宜的價格呢！最初，屋主開價五百萬元，我出價三八○萬元，被仲介譏笑﹁不可能用這個價錢買到的啦！﹂但是我打定主意，買不到就算了。後來仲介要我再加點價錢談談看，我就出三九○萬元，沒想到竟然成交了！二十五坪的房子，很便宜吧！

算一算，這位女士的成交價比開價少了二二%。

另外，有位朋友在三芝買了間小別墅，屋主開價三六○萬元，後來以二八五萬元成交，相當於開價的二○．八%。

這三個例子提到的一成五、二三%和二○．八%，都是一個參考值，它說明的是這家房仲公司對這個物件的定價方式，可能也是對這個社區、甚至是這個區域的定價方式，但是我們無從得知，只能靠自己平時多蒐集資料，逐漸地建立自己的行情觀。

在此要補充一下，甲女分析自己之所以能買到這麼便宜的價格，部分原因是屋主這間房子是繼承而來的。筆者推測該屋主可能因為缺錢亟需換現，或者因為是不花自己一毛錢繼承而來的，只要能賣掉換現金都算是賺到的，所以對於價格不是那麼在意。

不過有次筆者也遇到一間屋主是受贈與而來的，但這位屋主在價格上可就沒那麼好說話。

那是間一樓的老公寓，仲介開價三九八萬元。後來筆者出價三二○萬元，但仲介那兒依然沒有動靜。於是筆者索性自行去地政事務所，花了八十元調了這間房子的謄本︵下一項會教各位自己調謄本的好處︶。

一看，這間房子是受贈與而來，筆者無法推算屋主當初得到這間房子的成本，究竟是遇到好心人士贈送房子，或者是清償債務？仲介的說辭是，原來的屋主把這間房子用來清償債務，所以移轉給現在的屋主︵這種說法，我遇過好幾個仲介都跟我這麼說，如果不是我命中註定都會遇到這樣的房子，就是這已經變成仲介回答﹁請問屋主為什麼要賣房子﹂的標準答案之一..︶但三二○萬元已經是我的底限，屋主不賣，也只好說聲無緣。

【讀後感想】：
這是一本很實用的書籍,尤其適合第一次買賣房子的新手參考的最佳參考書!
也謝謝這本書,幫助我在生平第一次購買房子的指南,
非常謝謝作者詳細的一一解說,在購買房子的過程,指點迷津
因為很棒且很實用,所以推薦給您~~

作者: soha 時間: 2010-8-7 10:08 PM

嗯！很有參考價值，希望能多吸收些房屋買賣經驗。謝謝大大！

作者: chen04242002 時間: 2010-10-5 11:39 AM

本書由房仲資歷近十年的業者親自剖析，教你如何與房仲過招，得到最重要、關鍵的資訊，提昇自己買賣房屋的效益和權益。有要購屋的人可以參考了解,才不會吃虧上當喔!

作者: s07181115 時間: 2010-11-2 07:47 PM

再價格上賣方總是怕賣的太便宜.買方總是怕買貴.如果你殺價殺的多買便宜了.相對屋主就吃虧了.這真是個矛盾的交錯.如何取得平衡才是學問.重點在於不容不法失德的業者從中賺取差價.買斷牟利.消費者不論是買方或賣方自己要先多調查比較.才不至讓人趁火打劫.保護自身權益

作者: dreamseeker 時間: 2010-11-2 08:17 PM

看來殺價真的很重要。
得認真學習了。
不過似乎得把握"無欲則剛"的原則，要不怕買不到。

作者: cyw-0500 時間: 2010-11-9 08:37 PM

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