伊莉討論區

標題: [其他] 《金融》拚台商放款，民銀雇傭兵搶市 [打印本頁]

作者: ekinlin 時間: 2010-7-15 07:05 PM 標題: [其他] 《金融》拚台商放款，民銀雇傭兵搶市

2010/07/15 08:05 時報資訊

【時報-台北電】
為拚台商放款，民營銀行成立「account office」僱員拚業績！金融圈人士透露，ECFA簽署後各國銀香港分行在台商放款上競爭更為激烈，其中人事制度較靈活的民營銀行，已藉由設立「account office」外部聘雇人員，更積極前進大陸尋找案源，與傳統的國銀業務人力布局方式大有不同。
金融圈人士指出，「account office」最大不同，就是「論件計酬」；此外，在這種特性之下，人員的流動性也非常高，通常在某銀行拉進30至40個客源後，就會暫時「斷炊」，接著離職，等過一陣子再從其他銀行「復出」。

舉例來說，公股行庫的考績是每年打一次，對業務貢獻度會有總評分，不過民營銀行在香港所採取的「account office」編制人員，則是分次計酬，從承作案子的「利差」抽傭作為獎金，而為了避免道德風險問題，這類獎金仍會分期給付，避免承作到品質不佳的放款，又損失傭金。
包括富邦、國泰世華、中信、永豐等民營銀行，都有類似於「account office」這樣的任務編制，專門雇用一批人前進大陸找新案源，作為日後大陸展業的基礎。
玉山銀香港分行也在國際金融業務，國際聯貸、票債券業務強化競爭，在財務金融商品上，提供可轉債、資產交換等金融商品配套，符合跨國企業資金調度需求，台商部分強化跨國貿易的服務，如匯兌業務、信用狀等等。
開發金發言人兼開發工銀總經理曾垂紀也表示，開發工銀香港分行預計年底前開幕，能提供客戶外匯、利率方面等避險產品，如此一來，對台商服務網才能完整。
大型行庫則挾在台放款市占率的優勢，藉由原本旗下就很龐大的台商客戶群，作為展業基礎，包括合庫、台銀、兆豐、土銀、三商銀等大型行庫的香港一級主管，每周「登陸」頻率均更密集。
(新聞來源：工商時報─記者朱漢崙、王立德卅台北報導)

歡迎光臨伊莉討論區 (http://a401.file-static.com/)