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標題: 教父金盆洗手，公開經營智慧！ [打印本頁]

作者: viasanviasan 時間: 2009-7-16 08:04 PM 標題: 教父金盆洗手，公開經營智慧！

開會就是要準備作決定，解決問題。要先做好功課，這樣才能解決問題。就怕老闆一句話，做在多功課都沒用。

教父金盆洗手，公開經營智慧！

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【文卅邁可‧弗蘭傑斯（Michael Franzese）】
根據美國總統府組織犯罪委員會估計，在1980年代，犯罪組織每一年可以創造超過500億美元的營收，勝過美國鋼鐵、銅、鋁等工業加起來的營收。負責經營這些事業的人，通常都不具備正規的學經歷，他們有的只是街頭智慧、足智多謀和毅力。而究竟這些黑道人士在「社會大學」都學到了什麼？這些道理又如何運用在其他領域？

■小心應用馬基維利的哲學
馬基維利是16世紀的義大利哲學家與外交官，深受黑手黨的推崇，而他的哲學也成為黑手黨犯罪伎倆的基礎。馬基維利是義大利文藝復興時期的重要人物。
馬基維利主張為達目的可以不擇手段，這是一把雙面刃，會造成內部的不信任。在商場上，怎麼贏是很重要的。
黑手黨運作的方式，可說是馬基維利哲學應用到極致的範例，他們營造了一種欺騙、不信任和背叛的氛圍。在黑手黨的事業裡，忠心耿耿通常是內心恐懼的偽裝。由於堅持如此死板地詮釋馬基維利思想和哲學，黑手黨事業也埋下了自己毀滅的種子。當他們的對手理解到，組織的力量是建立在成員的恐懼上，他們就會發現只要成為大家最懼怕的人，就能占得上風。
在白道的環境中，太死板守著馬基維利的哲學，同樣會造成問題。它可能會讓人忽略了真正重要的是什麼，以及什麼對大家都最有利。金融市場上所謂「信用違約交換」(CDS)的信用衍生性商品，就是一個好例子。基本上，CDS就等於是兩方在打賭，看第三方是否會拖欠債務。其中一方賭借款人會還款，另一方則賭借款人會欠款。由於這種交易不需要任何資產做抵押，因此就出現了許多有問題的金融商品。當這些CDS流入全球金融體系之中，就造成了數百億美元的損失，引發了全球經濟崩盤。或許這就是為什麼知名投資家巴菲特曾經形容，CDS就像是「大規模毀滅性金融武器」。

■用角頭會議取代商業會議
傳統的商業會議往往非常沒有效率。比較理想的開會方式，就是模仿黑手黨老大主持的那種角頭會議。
正式的商務會議從來就不存在於黑手黨組織的營運架構之內，原因就在這裡。這種組織反而是用角頭會議來解決問題、談判和形成決策。
那麼，如何才能熟練地舉行角頭會議，而不是商務會議？這通常包括以下5個步驟：

1.參加角頭會議一定要有備而來——這表示來開會就是要準備作決定，解決問題。不要把角頭會議當作是討論會，要先做好功課，這樣才能解決問題。

2.提醒自己永遠要用腦袋去主導，不是用唇舌——也就是說，話要說得簡短、中聽、切中要害。要知道，你不是去長篇大論的，而是要去解決重要的事情。盡量讓別人去高談闊論，要安於保持沉默，不要覺得自己必須趕緊說話填空檔。小心不要說出任何會讓對手占上風的事情。

3.一走進角頭會議，就要放下自我的態度——這在對方非常自大時，特別有用。如果故意去問一些蠢問題，讓對方開始以為自己比你聰明，有時也很管用。運氣好的話，他們可能會鬆懈戒心，透露一些事情讓你有機可乘，獲得對自己更有利的條件。你應該抱持的心態是，展開角頭會議時要像個學生，結束時要像是老師，然後離開時分得最多戰利品。

4.絕對不要表現得像是這筆交易中的軟柿子——即使每個人都可以明顯看出來。要注意，在大多數狀況下，說得愈少，就顯得愈睿智。偶爾給些恰如其分的評語，可以帶來奇妙的效果，讓你在他人眼中的形象比真正的你更聰明。讓你的對手以為一切都在你的掌握之中，通常就會有更好的結果。

5.永遠保持冷靜和尊重——這樣才能專心面對問題，促成圓滿的結果。絕對不要讓個人的問題或無關緊要的瑣事，模糊了談判焦點。如果討論太過激烈或演變成爭吵，實效也會大大減低。要不斷提醒自己，你來開會是要達成特定的目標，不是去探究個人的問題。不要讓任何事情阻礙你達成可行的結論。

■一定要從失敗中記取教訓
雖然在失敗時你不會這樣想，但其實失敗是好事。它會顯示出你計畫的缺失，並指出你必須克服的弱點。要記得從中學到教訓，然後繼續前進。
你在經營上的嘗試遭遇失敗，好處其實非常驚人，甚至還有點超乎常理：
‧失敗可以顯示出你事業計畫的缺失，以及你在未來必須改進的地方。
‧失敗可以凸顯計畫中執行或是時程方面的問題。
‧失敗可以找出最弱的一環，必須對此加以補強才能達到成功。
‧失敗可以凸顯你事業計畫中的要素，不論你是否已經察覺這些要素。
‧失敗可以凸顯出組織在下次必須改進的部分。
失敗是最能找出自己強項和弱項的方法，如果能找出可行方式擴大應用自己的強項，並且將其他事物交給他人或外包出去，那麼就能把失敗當作達成卓越成就的踏腳石。
了解到失敗所可能帶來的種種好處之後，就應該學著在每次出現狀況時都勇敢面對。每個企業都會經歷難關，例如財務出現缺口，債權人和供應商上門要錢等。在這種狀況下最糟的應對方式，就是設法逃避。比較明智的作法是去面對它，跟你的債權人好好談。如果你開誠布公地溝通，他們會信任你的。他們很可能會想出你可以負擔的還款方式，因為他們希望你繼續營運下去，這樣才能在未來跟你做更多生意。唯有在你先坦誠展現自己的擔當，這一切才會發生。

大師輕鬆讀 2009/07/09

作者: Crazy_79 時間: 2009-7-22 08:05 AM

such a new point is fresh for me
thanks

作者: eynyeee 時間: 2009-7-25 12:40 AM

這個彈的有點深澳我常常開會所以對於這幾點有很多感想包涵說怎樣跟人家周旋如何才能成功的回來又把事情完成又不要包一大堆工作回來做這都是要多多學習的

作者: 程小妍 時間: 2009-7-25 10:36 PM

很棒!!可以加以套用學習

作者: godiamond 時間: 2009-7-28 09:41 AM

很棒的引喻

自己公司開會總是五分鐘為上限
沒有共識的話
回去找資料背書再回來戰
最多三次會議一定會做出決定
反觀客戶公司往往一次開會三個小時
一堆人不斷拋問題
卻沒人解決問題
都還是前一百大上市公司呢

作者: kuo1829 時間: 2009-8-29 12:22 PM

相當特別商業會議模式
不過謝啦

作者: rickyx 時間: 2009-9-14 07:50 PM

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作者: klak 時間: 2009-9-14 10:40 PM

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作者: woof0803 時間: 2009-9-15 01:13 AM

受教中～謝謝大大地好文章了

作者: yoatctc 時間: 2009-9-15 11:24 PM

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作者: ufo154456 時間: 2009-9-16 03:59 PM

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作者: soysiner 時間: 2009-11-29 04:33 AM

很實用的資料，感恩啦

作者: mensa 時間: 2009-12-15 11:58 PM

寫得很精闢喔

感謝分享~^^

作者: lai0923 時間: 2009-12-16 11:42 AM

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作者: longterm5043 時間: 2009-12-26 11:59 PM

謝謝大大分享!!

畢竟有黑社會的領導經驗果真是不太一樣

或許有更多借鑑之處

作者: a70803 時間: 2010-1-28 07:10 PM

回復 1# viasanviasan

看了這篇受益良多~感謝大大分享

作者: yam80130 時間: 2010-1-28 09:06 PM

感謝大大這麼詳細的分享。收穫良多!^______^

作者: lp691105 時間: 2010-1-29 10:03 AM

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作者: garyugly 時間: 2010-1-31 07:38 PM

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作者: kyojie 時間: 2010-2-1 09:14 PM

呵呵還蠻特別的說
不過感覺不出什麼重點說
有點太平常了一點

作者: blueeagles 時間: 2010-2-2 01:18 AM

感同身受
20%的說
30%的看
50%的聽

作者: SKETCHLIFE 時間: 2010-2-3 08:51 AM

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作者: Crazy_79 時間: 2010-2-6 01:28 PM

1.參加角頭會議一定要有備而來——這表示來開會就是要準備作決定，解決問題。不要把角頭會議當作是討論會，要先做好功課，這樣才能解決問題。

2.提醒自己永遠要用腦袋去主導，不是用唇舌——也就是說，話要說得簡短、中聽、切中要害。要知道，你不是去長篇大論的，而是要去解決重要的事情。盡量讓別人去高談闊論，要安於保持沉默，不要覺得自己必須趕緊說話填空檔。小心不要說出任何會讓對手占上風的事情。

3.一走進角頭會議，就要放下自我的態度——這在對方非常自大時，特別有用。如果故意去問一些蠢問題，讓對方開始以為自己比你聰明，有時也很管用。運氣好的話，他們可能會鬆懈戒心，透露一些事情讓你有機可乘，獲得對自己更有利的條件。你應該抱持的心態是，展開角頭會議時要像個學生，結束時要像是老師，然後離開時分得最多戰利品。

4.絕對不要表現得像是這筆交易中的軟柿子——即使每個人都可以明顯看出來。要注意，在大多數狀況下，說得愈少，就顯得愈睿智。偶爾給些恰如其分的評語，可以帶來奇妙的效果，讓你在他人眼中的形象比真正的你更聰明。讓你的對手以為一切都在你的掌握之中，通常就會有更好的結果。

5.永遠保持冷靜和尊重——這樣才能專心面對問題，促成圓滿的結果。絕對不要讓個人的問題或無關緊要的瑣事，模糊了談判焦點。如果討論太過激烈或演變成爭吵，實效也會大大減低。要不斷提醒自己，你來開會是要達成特定的目標，不是去探究個人的問題。不要讓任何事情阻礙你達成可行的結論。

作者: jamesmart 時間: 2010-2-13 08:24 PM

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作者: mdkk888 時間: 2010-3-9 05:26 AM

很多社會大學～是我們學校或是公司沒有學到的

作者: lp691105 時間: 2010-3-9 09:09 AM

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作者: mikeintao 時間: 2010-3-9 02:19 PM

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作者: money_do 時間: 2010-6-1 08:08 PM

推薦...推薦....這是一篇好文章....

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