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標題: [買房常識] 買房這樣出價被嫌太天真！專家揭一招超強話術：殺價現省百萬 [打印本頁]

作者: mahs 時間: 2021-3-13 02:00 AM 標題: [買房常識] 買房這樣出價被嫌太天真！專家揭一招超強話術：殺價現省百萬

[買房常識][買房這樣出價被嫌太天真！專家揭一招超強話術：殺價現省百萬][風傳媒][2021-03-12]

每個人買房時，多少都希望能和屋主談到自己喜歡的價格，因此「議價」成了一大學問。近日有民眾在PTT上分享3種出價方式，慘遭網友批評。

一名網友在PTT《home-sale》版上表示，如果一個物件屋主開價4500萬，但買方希望以4000萬成交，要怎麼出價才能讓屋主妥協賣出？他提出3種方式，一是「直接出4000萬，並表明不加價」；二是「出價3500萬，屋主不賣，加價到4000萬，並表明不再加價」；三是「出價3500萬，屋主不賣，每次加100萬加到4000萬封頂」。

貼文曝光後，引起網友大批撻伐，認為原PO的出價方式太過天真，「每個屋主財務跟心態跟房子條件都不同，哪有一招打天下」、「買方一直幻想屋主降價到底有什麼意義」、「如果屋主要4200，你po的3個條件以價格不論你怎麼演戲都不會接洽到屋主」。也有網友建議原PO可以按照實價登錄出價，「照實價出，急售的大概就約得出來了，出實價8折、9折的賣家當你來亂的」、「看實價約多少，如果4300他開4500給小殺，你演一堆也是房仲陪玩」。

房產專家張欣民曾表示，一般屋主對總價比較有感覺，所以民眾可以從單價開始殺價。假設一間房子單價28萬，民眾可以狠狠砍3萬，屋主對於單價砍3萬比較沒感覺，反推成總價後，再把零頭扣掉，就能達到「掐頭去尾」效果。

政大地政系教授林左裕曾指出，想要知道自己的議價空間有多少，就要了解該區域的人口密集度，若人口密度高，工作機會可能越多，那議價時就越難議下來；另外要考量物件本身條件，新屋、中古屋、公寓、社區大樓、透天厝或是樓層，這些都會影響到議價結果。

理財專家盧燕俐建議，議價時可以透過實價登錄得到房屋資訊，搜尋喜歡的社區地址，深度了解近一年的平均單價、最新的成交價及過去任一時期的成交價格。如果輸入地址或社區名字後，沒看到喜歡的或預算有限，也可以將周邊其它物件的資訊當作選擇。

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個人觀點:
買房時總希望以最實惠的價錢購買房子，議價是正常不過的事。一般屋主對總價比較有感覺，所以買房時可以從單價開始殺價。
千萬要記住，你要做的是議價，不是討價還價。

作者: SUMMERMUSIC2003 時間: 2021-3-14 01:14 AM

高總價，用單價談
低總價，用總價談
設定好目標跟了解賣方售屋動機比較重要
純投資還有讓利機會
純自住的話機會就渺茫了

作者: dunkylu 時間: 2021-3-14 01:23 AM

以為想殺多少屋主就一定會賣你?
這除非房價崩盤時才有可能發生

作者: SamuelKu 時間: 2021-3-17 11:47 AM

有講跟沒講一樣，有時其實就是一個奇摩子的事情

作者: joesph_jan 時間: 2021-3-19 02:24 PM

現在多了房仲在中間，很多事也不一定這樣談的定的

作者: neal5205 時間: 2021-3-19 03:33 PM

還是先做好功課看平均單價總價多少
可能打個85折去開始出價慢慢談吧~
有的差太多或太過分連房仲都懶得幫你出
大概就跟你演個戲回去兩三天再回復你跟你說屋主不談

作者: huit3299 時間: 2021-3-19 03:56 PM

我出價都直接拿591實價登錄在仲仲面前跟他喊
價差太多就馬上就可以知道不怕被當盤子

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