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標題: 明明只是普通飲料，用這杯子裝就是比較潮…換個包裝，文青們都忙著買單！ [打印本頁]

作者: pppoe4016 時間: 2015-11-26 12:21 PM 標題: 明明只是普通飲料，用這杯子裝就是比較潮…換個包裝，文青們都忙著買單！

原文轉載：風傳媒
全文經授權轉載

拿著這杯子，整個人都文青了起來，為什麼？（圖/starbucks@facebook）

一杯要價近200元的知名咖啡，和超商自有品牌飲料喝起來有什麼不同？對很多人來說味道可能沒差太多，但拿著某牌紙杯，就覺得好像比較好喝。日本知名視覺行銷專家宇治智子，分享用包裝把廉價食材打造成高級貨的秘訣！看完以後，你可能就會頓時對某些潮牌失去興趣了……

大家有沒有注意到，品牌價值越低（通常單價也偏低）的商品，其包裝上的商標及商品資訊就越多；而品牌價值高的商品則正好相反，商品標誌僅出現一次，剛好落在最低限度一個，商品資訊也都寫得很簡單。

換句話說，PB冰咖啡和罐裝番茄汁，所考量的都是「盡可能的把所有資訊都放進去」，遠勝於「讀到此商品資訊的人，心裡會有什麼想法」。

坦白說，自有品牌的冰咖啡，本來就會放在該牌的大賣場裡販售，何必把自家品牌標誌重複這麼多次？且包裝已經附上冰咖啡的照片了，有必要把「冰咖啡」三個字再寫一次嗎？再看番茄汁的例子，為何需要把「約3顆番茄量」或「100%番茄汁」的敘述寫得這麼大？這些恐怕是因為「過去都是這麼做」的想法在作祟，產品設計師在操作當下，自然就覺得這些資訊省略不得，才會演變成這種在包裝上，以大量資訊轟炸消費者的局面。
商品的價值，將會隨著它站在何種立場與消費者溝通而改變，若是能讓商品站上有利位置，那麼無須跟競爭對手正面衝突，一樣能分出勝負。

先利用上一節提到的「平面設計（要素）解析」，把包裝設計拆解開來，就可以清楚的看出商品定位。商品定位大致可分為三種：1.　通路自有品牌（PB）或品牌較弱的商品：須利用低廉價格、物超所值（如同樣的價格，但份量比其他商品來得多）及銷售能力，和他牌一較高下的商品。
2.　功能性商品：不會受到製造、販賣商的評價影響，而是利用自身功能或效用吸引顧客的商品（如市售感冒藥、痠痛貼布等成藥）。
3.　名牌商品：因為其品牌名氣響亮，該商品的價格也連帶得到認可（如名牌包、國外進口家電等）。

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接著分析此三種商品定位，在包裝設計上的特性：
PB或品牌較弱的商品，光是外包裝就擺了六個該品牌商標的冰咖啡，就是因為物超所值的特點而熱賣。這雖是優點，但亦是缺點，因為長久下來，該商品將永遠無法擺脫這樣的定位，很難晉升為名牌商品。
再來是功能性商品，其銷售量的多寡與製造商或其品牌名氣較無關係，而是因自身功能或效用能夠滿足使用者期望，有實力的商品便會受到青睞。缺點是不論功能、效用，都有可能被競爭者後來居上，漸漸陷入價格戰，同樣很難有機會躋身名牌商品。

最後是名牌商品，顧名思義，這類的商品賣的是品牌，能讓顧客覺得「衝著這個牌子，我非買不可」、「這東西是名牌貨，品質一定有保證」。例如，星巴克販售的冰咖啡，說穿了其口味或咖啡豆，和市面上其他冰咖啡沒有太大差別，但只要有了「星巴克」三個字的加持（不論是在店內飲用，或是拿著印有品牌商標的外帶杯上街），就能使該商品更顯高級。這當然是因為品牌名氣夠響亮的緣故，名牌商品的銷量當然也是三者中最好的。

作者: rogersug 時間: 2015-11-26 07:12 PM

我喝百是可樂, 口味也和可口可樂一樣
但大家還是喜歡可口可樂

作者: james882177 時間: 2015-11-27 07:42 AM

見仁見智囉! 因為每個人的需求和想法都不一樣!
  有些人只想要滿足他的生理需求就好了~所以只要是可以喝~好喝~解渴~就可以了!
  有些人要的是尊重或追求夢想~所以就會選擇大品牌~上過電視的~有巨星幫忙廣告代言的飲料!
   所以很難去解釋到底哪一種飲料比較好喝喔!

作者: jimmyfvbg 時間: 2016-1-8 05:12 PM

建立品牌就是打造商品或服務的最大附加價值
但是品牌需要時間、經驗的累積

作者: kipol99 時間: 2016-1-9 11:13 AM

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作者: Disteny 時間: 2017-4-28 12:50 PM

傳統行銷4P是 Product Place Promotion Price
隨著時間發展，會有各式各樣的「P」，在我最近上的行銷課中，老師認為(一種觀點)，包裝(Package)可能會成為行銷重要的新P，這個包裝不只是物理上的外觀好看與否，甚至有可能是行銷商品的故事和事情。

在眾多商品中，只要與其他商品拉出區隔，自然能提供銷售額了

作者: jimmyfvbg 時間: 2017-4-29 04:52 PM

實體店選購時，的確會這樣

網路購物則會如何做選擇呢?

作者: gogosp 時間: 2024-4-15 10:20 AM

感謝版大的用心分享呀！

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